Es ist nicht ungewöhnlich, dass Unternehmer in ihrem Verkaufsprozess stecken bleiben, besonders wenn sie gerade erst anfangen. Wenn Sie schon eine Weile verkaufen, wissen Sie wahrscheinlich bereits, dass die Verkaufseinwände, auf die die meisten Menschen stoßen, ziemlich vorhersehbar sind. Tatsächlich gibt es nur eine Handvoll typischer Einwände, mit denen die meisten Verkäufer irgendwann in ihrem Verkaufsprozess konfrontiert werden. Dies sind die 10 häufigsten Verkaufseinwände und wie Sie darauf reagieren können.
Liste der 10 häufigsten Verkaufseinwände und wie man darauf reagiert
1.Dies ist einer der häufigsten Einwände. Es ist sehr leicht, in diese Falle zu tappen. Die Leute sagen oft, dass sie nicht das Geld oder die Ressourcen haben, um in Ihr Produkt zu investieren. Sie können auch behaupten, dass sie keine Zeit dafür haben.
2. Der zweite Einwand, den die meisten Verkäufer hören, ist, dass sie es nicht brauchen. Sie könnten sagen, dass sie Ihr Produkt nicht brauchen, weil sie bereits genug Kunden haben. Sie können auch sagen, dass sie es nicht brauchen, weil ihr aktuelles Geschäft gut läuft.
3. Ein weiterer häufiger Einwand ist, dass der Kunde bereits weiß, was er will. Er kann auch sagen, dass er nicht weiß, warum er bei Ihnen kaufen möchte.
4. Dieser Einwand ist dem vorherigen sehr ähnlich. Es ist eine Aussage, die besagt: „Ich brauche Ihr Produkt nicht. Ich habe bereits viele andere Kunden.“
5. Der nächste Einwand ist, dass Sie kein Produkt haben, das gut genug ist. Es könnte sein, dass der Kunde sagt, dass er Ihr Produkt nicht braucht, weil es nicht das beste auf dem Markt ist. Er könnte auch sagen, dass er es nicht braucht, weil es nicht seinen Bedürfnissen entspricht.
6. Der sechste häufige Verkaufseinwand ist, dass Sie nicht die richtige Person sind, um ihm das Produkt zu verkaufen. Er kann sagen, dass er Ihr Produkt nicht braucht, weil ihm Ihre Art, zu sprechen oder auszusehen, nicht gefällt.
7. Ein weiterer häufiger Einwand ist, dass Sie nicht über die richtigen Anmeldeinformationen verfügen. Es könnte sein, dass der Kunde sagt, dass er nicht mit jemandem zu tun haben möchte, der unerfahren ist. Er könnte auch sagen, dass er nicht mit jemandem arbeiten möchte, der keinen bestimmten Abschluss hat.
8. Dies ist ein weiterer häufiger Einwand, den Verkäufer hören. Es ist eine Aussage, die besagt: „Ich brauche Ihr Produkt nicht. Ich habe bereits viele Kunden.“
9. Der neunte häufige Verkaufseinwand ist, dass Sie nicht genug Erfahrung haben. Es könnte sein, dass der Kunde sagt, dass er Ihr Produkt nicht braucht, weil Sie gerade erst anfangen. Er könnte auch sagen, dass er es nicht braucht, weil Sie nicht genug Erfahrung haben.
10. Der letzte häufige Verkaufseinwand ist, dass Sie nicht wissen, wie Sie das Produkt verkaufen sollen. Er kann sagen, dass er Ihr Produkt nicht braucht, weil er nicht mit jemandem zusammenarbeiten möchte, der nicht verkaufen kann.