Was ist ein Verkaufsplan?
Ein Verkaufsplan ist ein schriftliches Dokument, das eine Strategie zum Erreichen Ihrer Ziele darlegt. Dazu gehören: Ansprechpartner; wann sie zu kontaktieren sind; was Sie ihnen sagen sollten; was sie tun sollen; und wie Sie Ihren Erfolg messen. Es ist wichtig zu beachten, dass Verkaufspläne KEINE „Verkaufsprognosen“ oder „Prognosen“ sind. Verkaufsprognosen basieren auf vergangenen Daten, während Verkaufspläne auf Ihren aktuellen Geschäftszielen und -vorgaben basieren. Verkaufspläne sind nützlich, um den Fortschritt zu verfolgen, zukünftige Verkäufe zu prognostizieren und Ihnen zu helfen, neue Verkaufschancen zu identifizieren.
Es gibt verschiedene Arten von Verkaufsplänen. Sie können eine für sich selbst, für Ihr Unternehmen oder beides erstellen. Unabhängig davon, welchen Typ Sie wählen, sollte ein Verkaufsplan spezifisch und umsetzbar sein. Das heißt, Sie sollten genau definieren, was Sie erreichen wollen. Wenn Sie zum Beispiel ein Verkaufsgespräch planen, was ist Ihr Ziel? Was möchten Sie mit diesem Treffen erreichen? Wie werden Sie Ihren Erfolg messen?
Vielleicht möchten Sie auch einen Marketingplan hinzufügen. Marketingpläne sind wie Verkaufspläne, konzentrieren sich jedoch auf die Marketingseite Ihres Unternehmens. Ein Marketingplan sagt Ihnen, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben können. Der Hauptunterschied zwischen einem Marketingplan und einem Verkaufsplan besteht darin, dass es bei einem Verkaufsplan darum geht, Einnahmen zu generieren, während es bei einem Marketingplan darum geht, für Ihr Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen zu werben.
Schritte zum Erstellen eines Verkaufsplans
1.Erstellen Sie zunächst eine Liste der von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen. Schreiben Sie alle Dinge auf, die Sie verkaufen. Sie können eine Liste Ihrer Produkte oder Dienstleistungen in verschiedenen Kategorien wie Kleidung, Schuhe, Taschen, Spielzeug, Schmuck, Elektronik usw. erstellen. Sie können auch eine Liste der Arten von Personen erstellen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen werden. Dies wird Ihnen helfen, herauszufinden, wie Sie sie vermarkten können.
2. Sie sollten auch eine Liste der von Ihnen erbrachten Dienstleistungen erstellen. Dies umfasst alles von der Buchhaltung über den Kundenservice bis hin zur Lieferung.
3. Jetzt müssen Sie entscheiden, welche Marketingmethoden Sie verwenden werden. Dies kann Werbung, Verkaufsförderung, Verkäufe und Veranstaltungen umfassen.
4. Sie können auch soziale Medien einbeziehen, die eine großartige Möglichkeit sind, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Sie können Facebook, Twitter, Pinterest und andere Social-Media-Websites verwenden, um für Ihr Unternehmen zu werben.
5. Als nächstes müssen Sie herausfinden, wie viel Geld Sie für Werbung ausgeben werden. Je mehr Geld Sie ausgeben, desto erfolgreicher wird Ihr Unternehmen.
6. Sie können auch eine Liste der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen hinzufügen. Sie können alle verschiedenen Dienstleistungen auflisten, die Sie anbieten. Dies wird Ihnen helfen, herauszufinden, wie Sie sie vermarkten können.
7. Schließlich müssen Sie eine Liste der Veranstaltungen erstellen, die Sie für Ihr Unternehmen planen. Dies umfasst alles von Partys und Hochzeiten bis hin zu Firmenveranstaltungen und Wohltätigkeitsveranstaltungen.